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华创资本熊伟铭:创业者要保护自己必须经历三个阶段

文章来源:腾讯科技   发布日期:2014-09-22

近期,腾讯科技编著的新书《教训》发布。在新书发布会上,华创资本合伙人熊伟铭与参会的观众分享了他的经验,其中他特别谈到了应对抄袭,创业者自我保护的三个阶段。


“抄袭”这种现象,从中国互联网诞生之初起,就一直如影随形。熊伟铭谈到,抄袭产品是非常正常的竞争行为,是常见的商业的手段。如果创业者要保护自己,必须经历自我保护的三个阶段:


在创业的第一个阶段,重要的是在保护自己的同时让别人能够看到自己,进而获取资源和数据;第二阶段,如果冒出来以后,让别人看不上;到了第三阶段,如果过了死亡谷,跨过产品的鸿沟,成功自然就冒出来了。而且让别人看不懂挺关键的,别人不知道你犯了哪些错,创业者对这些需要严格保密,因为不能让竞争对手不花钱、不花时间、不犯错误就能够赶上你。


熊伟铭同时也提醒创业者,要当心陷入“概念”陷阱:如“大数据”、“O2O”,是为了给投资人写报告创造的,并不意味着这是真正创新的前沿,千万不能被自己创造的概念忽悠了。而且一定要把最好商业上的主意留给公开市场。


在创业团队分工方面,熊伟铭谈到,应当由一个人主导,其他人根据依次进入的顺序、功能进行分工落实,让一个内部体系自然出现。“决定要做,事情要往前走,最好还是有一个人说了算。”


以下是熊伟铭现场实录摘要:


时机:天时地利人和


创业这件事儿需要算计,需要看一看天时地利人和。


当一个概念非常超前,但是市场还没有培育起来的时候,用户和受众非常非常少,很容易死,这个阶段会很惨。任何一个产品其实早期都有特别热衷的人,但中间会有一个鸿沟,忍过了就是微信,没忍过就是米聊。


所以到底是继续活着还是散了?行业经常会遇到的问题。


要判断这个问题,对投资者来讲首先至少要有一个商业上的规划,有第一批用户,有第一批愿意掏钱的人。然后投资完了一定把最好的上市,留给公开市场,如果把最好的都摘走了,上市就是下坡了。我们经历过很多很多下坡的公司,尤其是在07、08年,以往最好的一拨都在08年展示了,结果09年出了一大堆丑闻,都是因为最好的没有留给公开市场。


市场规模也很重要。在一个足够大的市场里面,活的会比较容易。融资只是一个纸面的钱,这个钱跟大家没有太大关系,这个和你最终真正创造的财富其实还差很远。


整体来讲,创业这个企业,如果作为一个行业来看的话,它是一个不断坚持不断坚持的过程。比如说雷军的小米,雷军从大三的时候就开始创业,他从18岁一直干到42岁,他还没有退出江湖,所以创业这件事儿是一个生活方式,不能捞一票就撤。


团队要有主导


创业团队跟乐队很像,如果吉他手不在,这个乐队就不太全,公司也是一样的。


就像阿里巴巴的团队,通过纪录片杨子江的《鳄鱼》可以看到,1999年的时候他们也是一脸茫然的样子。所以很多事儿,一定要经过足够长时间的坚持,然后方向是正确的,起点上这些就算很普通的同事,也能够变成很出色的队伍。


从团队来讲,一个人很难战斗起来。合伙人确实挺关键的,因为这条路很长,这不是两三年就见效的事儿,我个人的感觉,你要做一个成功的公司,如果正常的设立大概需要7年的时间。现在那些成功的企业,比如小米、唯品会,其实都经历过那些惨淡的时候,都是经过很长很长时间的沉默和不断的积累,到最后能够有力的爆发。


在熬过鸿沟之前,需要判断转机什么时候会到来,是一两年之后还是一二十年之后。这个时候团队很关键,我的建议是还是应该让一个人主导,其他人根据依次进入的顺序、功能进行分工落实,这样一个内部的体系自然就出现了。


大家一起创业,每个人都有自己的想法,不是一个俱乐部,今天想干明天不玩了就撤了,还是得有一个人负责,就是这件事儿拍桌子瞪眼吵架都可以,但是这个决定要做,事情要往前走,最好还是有一个人说了算。


看不见,看不上,看不懂


有时候一些非常棒的主意,由于出现的时间点比较糟糕,最后死在了沙滩上,所以选对时间点比较重要,有时候特别超前反而会失掉机会。


投资者跟创业到最后还是要追求经济回报,因此还是要解决比较近期的商业问题,这样才有可能获得商业上的回报。我觉得商业上的问题最好是现在准备,这件事儿比较难判断,因为有的时候大家确实判断的东西,聚焦太多了。我跟很多企业家去聊,我感觉到企业家是不知道未来会发生什么。


创业大概有三个阶段,第一个阶段需要保持一定程度的低调,甚至发展大了,都不应该透露自己在某些方面积累了实力,因为这有可能会伤害到创业公司的利益。就比如大家关注腾讯抄产品,但其实抄产品是自古以来各行各业全球各地都在盛行的一种简单的创作方法,美国也有得是。这不关乎道德,只是一个简单的竞争手段。在这种情况下,创业公司就需要尽量保护自己。


在创业的第一个阶段,重要的是在保护自己的同时让别人能够看到自己,进而获取资源和数据。第二阶段,如果冒出来以后,让别人看不上,其实也是一种保护自己的手段。到了第三阶段,如果过了死亡谷,跨过产品的鸿沟,成功自然就冒出来了。而且让别人看不懂挺关键的,别人不知道你犯了哪些错,创业者对这些需要严格保密,因为不能让竞争对手不花钱、不花时间、不犯错误就能够赶上你。这也是一个策略。


以上这些策略都是创业当中,甚至在商业运营环境里需要考虑的事情,不管规模多大,都需要不断的创新。


另外,做产品的过程中还需要保持灵活性,迅速多快好省的满足用户的需求,这很重要的,这也是一些大神级的创业者成功的原因,比如说内部创业者张小龙。虽然他甚至也不知道未来会发生什么,但他不断的满足用户需求,跟着用户走,最后终于明白自己产品的价值是什么。


真正知道自己在干什么,了解自己正在为客户提供怎样的价值,确定策略,把这些问题考虑清楚,能够更好的走向成功。

 

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