为充分挖掘当前的消费生态，探究新消费的发展趋势，华创资本联合“投资与战略决策者的新型数据平台”——百观科技、“中国领先的消费内容社区“——什么值得买，以及中国社会科学院中国舆情调查实验室、中国企业影响力实验室等多家权威机构推出《2020年中国线上新消费趋势报告》，从“人”、“货”、“场”三个维度，对用户消费行为及品牌认知、头部品牌市场集中度及市场份额变化、品牌出新速度及品牌价格折扣变动等进行深入探究，多维度对比分析新消费品牌和传统品牌当前的竞争情况。

随着移动互联网进一步渗透消费领域，更加多元的推广和营销渠道不断涌现，刺激了吃、穿、用等各个生活领域新消费需求的出现以及消费者结构的变化，带动了消费市场新一轮的更新换代。

直播带货、o2o、小红书和什么值得买等一系列新型销售及传播渠道的出现，催生了一批移动互联网时代的品牌新宠，如吃喝类的自嗨锅、元气森林和三顿半等。个护美妆类的国潮品牌花西子和完美日记，相对同赛道中的传统品牌也表现得十分抢眼。而传统运动品牌中的李宁、安踏等国货品牌的市场份额在疫情之后也增长迅速。

《2020年中国线上新消费趋势报告》共覆盖用、吃、穿、喝4大品类，并细分成6个赛道进行深入研究：

用-彩妆：国产品牌完美日记、花西子快速崛起，但国产品牌的美观度和好用度仍有待提升；
用-面部护肤：新型国产品牌侵蚀传统国产品牌市场份额，但海外品牌仍保持市场份额增长；
吃-方便⾷品：新型品牌疫情后市场份额迅速增长，但在三季度市场份额有所下滑；
喝-休闲饮料：低糖零卡新概念饮料品牌元气森林迅速扩张，传统品牌压力大；
穿-运动鞋服：国潮品牌份额稳步增长，主要得益于国货潮流品牌的热度，海外品牌份额有所下降；
喝-咖啡：头部新型品牌份额增长迅速，而头部传统品牌雀巢市场份额呈现下降趋势。

近期我们将对部分赛道的报告内容节选陆续进行分享，本期我们将主要节选此报告中的彩妆赛道部分与大家分享最新发现：

· 今年的“双十一”和“双十二”刚过，完美日记和花西子两大国货头部品牌在美妆领域的销售额超过阿玛尼、MAC等国际知名大牌，延续了完美日记从2019年登顶天猫双十一彩妆销售榜第一名的战绩，标志着国货美妆品牌的彻底崛起。而“口红一哥”李佳琦的“OMG！买它！”无疑成为了2019年彩妆界最具魔力的广告词。如今，从素人到KOL再到明星，从图文到视频再到直播，种草、试色和测评等内容，不断刺激着屏幕前人们对于彩妆的购买欲望。

· 彩妆赛道里国产品牌完美日记和花西子处于市场领先地位，其余排名靠前的品牌竞争激烈；市场份额向中高客单价转移，其中完美日记市场份额呈下降趋势，花西子份额增长迅速；头部国产品牌市场份额增长较快，主要得益于其低价优势，头部海外品牌市场份额保持稳定，主要得益于其美观度和好用度更高。

· 彩妆各价格段竞争激烈，国产彩妆品牌完美日记和花西子处于市场领先地位

以天猫平台为例，彩妆品类GMV排名前100的品牌中，国产新型彩妆品牌完美日记和花西子在0-100元及100-200元价格区间处于市场领先地位，其余品牌竞争激烈，尤其在0-100元和200元以上的价格带。

· 市场份额向中高客单价转移，其中完美日记市场份额呈下降趋势，花西子份额增长迅速市场份额向中高客单价转移，其中完美日记市场份额呈下降趋势，花西子份额增长迅速。

· 0-100元价格区间主要彩妆品牌份额在下降，市场份额逐渐向100元以上价格区间转移，这主要由于处于0-100元价格带的完美日记份额下降，而100-200元价格区间的花西子份额上升。

· 头部国产品牌市场份额增长较快，主要得益于其折扣策略、低价优势和线上流量投入；海外品牌市场份额保持稳定，主要得益于其美观度和好用度更高

· 2019年下半年以来，国产头部彩妆品牌完美日记和花西子，基本保持市场份额增长，完美日记在2020年疫情稳定后份额有所下滑，主要是受到花西子竞争以及同公司品牌小奥汀的部分产品替代；而头部海外品牌市场份额基本保持稳定。从GMV规模排名上看，花西子的增长十分迅速。

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