近日，API设计、开发、测试一体化协作平台厂商广州睿狐科技有限公司（以下简称“Apifox”）宣布完成3000万元Pre-A轮融资，本轮融资由蓝驰创投领投、华创资本跟投。本轮融资将用于团队扩建、加速产品功能研发、加大市场推广力度。

睿狐科技是一家专注于企业级研发管理工具及解决方案的创新企业，其核心产品Apifox是集API（应用程序编程接口）设计、开发、测试为一体的协作平台，通过系统平台帮助客户企业的软件研发团队提升研发和使用API过程中的整体团队协作效率。Apifox功能直击开发工程师的痛点，产品体验简单易用，大幅提升了开发团队的工作效率，迅速赢得了一大批忠实的用户。

“Apifox是以API文档为中心，打通了前端、后端、测试的一体化协作流程，从而将研发团队的整体效能提升做到了极致。”Apifox的创始人兼CEO张剑光向36氪介绍：“而这些是目前市面上其他工具，包括Postman都做不到的。Apifox一开始就定位为一体化协作，所以我们的产品形态和Postman是不一样的，接下来我们去做国际化与其竞争的时候，因为我们的产品是有差异化的，所以就有了弯道超车的可能。”

尽管API是企业级软件开发的重要组成部分，但是其全生命周期管理却并不完善，长期以来，企业、开发团队、和开发者面对着多层面的行业痛点：

1. 多系统数据不互通，API设计者、前端开发、后端开发、测试人员大量重复工作；

2. 每次变更，都需要手动完成多套系统修改，维护一致性困难，而且随着时间推移，不一致性越来越严重，最终不可维护；

3. 无法团队协作，以单机离线使用为主，成员之间无法实时同步数据，无法协作；

4. 学习成本高，初学者难以入手，需要大量的学习成本、培训成本；

5. 效率低，可视化程度低、操作不友好。

Apifox的核心团队来自美甲帮，均有腾讯百度等一线互联网企业背景。核心团队在内部研发团队的协作方面发现了很多效率上的问题，尤其在API开发的过程中，前端开发、后端开发、测试的工作流是断层的，工具不统一、数据不通、效率低下。为了解决这些问题，团队找了市面上所有的API相关的工具，但是没有一个能够满足全部的需求，所以Apifox决定打造一个综合研发效能平台，解决API这个研发团队内部协作的最大痛点，提升研发的内部效率。

Apifox所做的API相关一体化协作流程，围绕API文档先行理念，从API的全生命周期、全角色工具切入，通过一体化的协作平台实现研发团队各角色的全面协同。从仅针对企业私有化部署内部使用，升级成为通用化的平台，为开发者和私有化部署的客户提升软件开发的整体效率。

下一阶段，Apifox将通过管理API和聚集公开API构建全球化的API仓库，以期成为API领域的Github。并赋予API Github商业化的能力，最终形成API生态。

在获客方面，Apifox采用典型的PLG模式，即以产品驱动增长。软件工程师是一个非常挑剔的群体，但是对于好的软件产品，软件工程师们又非常乐于接受和传播。不像许多SaaS产品需要自上而下的公司采购和推动才能投入使用，Apifox是可以自下而上的，作为终端开发人员，可以单个角色先用起来，用完了觉得好用再推广整个团队使用。

张剑光表示：Apifox的理念是以产品驱动，就是把产品体验做到极致，把效率提升这件事情做到极致，一定要做到开箱即用、化繁为简，不需要任何学习成本就能直接使用。只有做到这样，产品才能够快速传播，才能够病毒式的增长。

目前，API全生命周期管理和协同工具还是一个全新的领域，赛道玩家都在不断迭代产品的同时，寻找更好的商业模式。谈到这个领域的竞争和对标企业，张剑光认为：这个领域目前做的比较成熟的产品是Postman，但是Postman之前是做的API调试工具，主要用户是后端开发人员，80%-90%的用户都是个人离线使用。Postman从去年开始向一体化协作转型，但转型是有历史包袱的，且这个历史包袱非常重，从它目前转型后的功能来看，新增的功能都无法做到有机整合，提升研发团队整体效率的能力非常有限。

和Postman不一样，Apifox一开始就定位为一体化协作，一开始就是以API文档为中心。而要真正做好一体化协作，必须要以API文档为中心，才能够将研发团队的各个角色真正联动起来，从而将研发团队的整体效率提升做到极致。而Postman是以API调试为中心的，这与全角色协同工具的工作流截然不同，不可能真正做到团队效率的极致提升。

简单来说，Apifox要做的不是中国的Postman，而是下一代Postman。Apifox对比Postman，就好像Figma对比Sketch。

华创资本合伙人谢佳表示：我们积极看好开发者工具方向的市场机会，事实上，我们认为开发者工具是国内企业软件 SaaS 市场中最有机会先成熟起来的Low hanging fruits 品类之一，因为这个品类具备这样一些市场特点：

1. 对于开发者用户群体而言是刚需的，研发项目的复杂度和迭代速度提升促进了这个发展过程；

2. 开发者辨识和使用优秀效率工具 SaaS 产品的意愿普遍比较强，同时开发者的成本还在不断提升，有机会形成良好的付费意愿基础；

3. 研发相关的垂直工具往往具有相当的复杂度，因此有机会形成产品竞争壁垒，形成 winner takes the vertical 的机会；

4. 在Go To Market方面具有toC级效率。这个品类非常适合于通过PLG/Product-Led-Growth的方式 bottom-up 的进行市场渗透以及转化获客。

我们认为开发者工具领域本身也处在一个创新活跃的“reinvent”阶段，体现在产品层面的一个重要特点是，效率工具属性与协作管理属性的融合，前者具备刚需的特点，后者具备网络效应的特点。这两个特质在过去往往是割裂在不同品类的，当面向一个足够刚需高频的场景，新一代的产品融合了效率工具和协作管理的能力，做到比传统工具链高效一个量级（过去通常是多个工具跛足的组合在一起才能完成任务），就有可能开创一个next-gen级别的市场机会。