优秀的企业长什么样，成功的牛人都有哪些特质？在他们的奋斗路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改变是什么？ 
创·问 向一些优秀的华创派、投资人、业界牛人抛出问题，也希望分享他们的想法给你。
本期主角是 AVAR 创始人、CEO 胡雅婷（April）。AVAR是一家元宇宙数字品牌公司，成立一年完成三轮融资。

作为一名“00后”女性创业者，胡雅婷从创业伊始就遭遇了不少刻板印象，比如见投资人时，对方不相信她有技术背景，必须当场“跑代码”才能证明自己。而从小是艺术生的她，也被认为不适合去学理科竞赛。创业后，她的公司在短短一年时间里就融资三次，尽管有这样的成绩，还是有人给她打“退堂鼓”：“创业面临的艰辛和负面，不是女生能承受的。” 
让胡雅婷记忆犹新的是，在华创资本的一次活动中，华创资本管理合伙人吴海燕说：“女性创业者身上有一种显著的‘韧性’，而这种韧性可以帮助她们面对创业过程中的尖锐挑战，用温和而坚定的方式化解一切困难。”这给了胡雅婷信心和鼓励，让她更相信创业过程中的“她力量”。 
在胡雅婷创业的虚拟内容生成赛道，AVAR 作为头部的元宇宙数字品牌，旗下已经拥有虚拟人 IP、数字时尚品牌、数字潮玩等产品，通过 3D 程序化框架、AI生成、XR 交互技术，高效高质地生产出年轻人喜爱的数字产品。目前AVAR的数字资产已积累了上万付费用户和百万 GMV，并和小红书、阿里、字节等大厂以及时装周、品牌、知名 IP、艺人进行合作，积极探索并落地数字品牌的商业化场景。 随着数字人产业的普及和深化，相关政策的发布也促使行业进一步发展。在2022年8月，北京市经济和信息化局就发布了国内首个数字人产业专项支持政策——《北京市促进数字人产业创新发展行动计划（2022—2025年）》，其中指出到 2025 年，北京将培育 1~2 家营收超 50 亿元的头部数字人企业、10 家营收超 10 亿元的重点数字人企业，打造 5 家以上共性技术平台，培育 20 个数字人应用标杆项目，建成2家以上特色数字人园区和基地等目标，这些都为行业接下来的发展能提供有力支持。 作为 Z 世代，胡雅婷眼里的未来是虚实结合的：“我相信通过图形学技术的驱动，未来每个人都可以拥有数字身份、数字资产，而 AI 也可以变得更加人格化、个性化，成长为真正的数字生命，一个和 AI 共生共创的数字宇宙终会到来。”

全文分享如下：

Q：华创资本
A：AVAR 创始人、CEO 胡雅婷（April）

Q1：AVAR 定义自己是元宇宙数字品牌，该如何理解？
April： 我们的品牌名可以拆分成“ Avatar+AR+VR+ART ”，首先，“ Avatar ”是相信未来我们每个人都会有自己的数字化身 Avatar ，大家都可以在数字世界中扩展自我边界；其次，“ AR+VR ”是我们利用这两项技术构建了一个虚实结合、沉浸互动的数字宇宙；而“ AI + Art ”则代表了我们的愿景和使命——AI协助将人的思想与灵感实现为数字艺术，人与AI 共创未来。 
我们认为万物都可以数字化，所以通过 3D、XR、AI 等前沿技术，可以生成无限数字资产，致力于为新生代用户打造个性化 3D 内容和 XR 交互的 AGI 数字生命体。 

Q2：2021年你刚毕业就创业，当时的契机是什么？看到了哪些机会？
April：在我小时候，就喜欢画画、做设计，那时希望长大后也能做这样的工作，创业的种子可能那个时期就埋下了，因为对我来说，创业就是能设计和创造自己喜欢的，无论是一款产品，一家公司，还是自己的人生。 
除了擅长艺术之外，在北大计算机系求学期间，我做了很多数字身份相关的科研、简历和 profile 相结合的数字形象软件工程实践；后来在大公司实习做算法工程师，其实也是在用算法思维对现实建模。但与此同时，我意识到互联网的流量可能到顶了，因为当时我们花了很长时间做算法优化推荐系统，发现也只能提升千分之一。我不想再在这种已有体系中内卷，想创造从零到一的新事物。 
2021 年毕业时，当时是元宇宙元年，是很好的创业时机，行业里涌现了很多新的概念和未来设想。而我相信元宇宙作为 3D 互联网内容升维的方向，以及未来虚实结合是必然趋势，因而决定自己创业搭建一个新的体系，往内容升维和建立新的分发机制方向努力，实现现实到虚拟世界的重建，并在数字世界中自由创造。
虽然我创业只有两年，但已经经历了好几波浪潮，从元宇宙到 Web3，再到现在的 AIGC 和 AGI，我深刻感受到世界正在不断快速变革，作为创业者，这种冲击太强烈了，所以我要保持敏锐，去最新的领域，看最真实的变化，进而找到最前沿的技术，和新一代的需求场景结合起来。
 
Q3：AVAR 如何定义“数字资产”？你曾说过，希望 AVAR 的数字资产兼具美学和效率，如何做到？你们在技术上有哪些创新？
April：数字资产包括数字人、数字形象、数字服装、数字潮玩等，我们希望用前沿技术创作出年轻用户喜爱的数字艺术消费品。 
我们做的数字资产不只是图片，还有3D，可以在 AR 、VR 技术中和 Avatar 形象交互使用，它是去中心化存储，因此可以流通到我们合作的各个生态，比如其他互联网 APP 、数字人和 Web3 应用中。用户在我们主站购买了数字资产后，也可以在外部平台使用。 
在技术层面上，我们采用了先进的 AIGC 技术，比较好地兼顾了美学和效率。AVAR 搭建了 AI 和 3D 生成框架，利用 3D 技术程序化生成 NeRF ，把设计和艺术的 knowhow 提炼到程序化框架中，基于程序化建模、NeRF 神经辐射场，不再需要建模师的人工劳动力；我们还创新地将 AI 贴图和材质加入 CG 流程，满足了用户个性化的需求，可以生成无限定制化数字资产。 
AIGC 技术的发展对我们影响很大。得益于此，我们可以用 AI 技术直接生成内容， 进行数字化协作，也可以用 AI 协助用户去共创内容，为他们提供情感陪伴。我一直相信万物皆可数字化，所以将来我们会拥有数字身份、数字资产，会遇见我们的AI数字伙伴；另一方面，我们也希望让 AI 变得更加人格化、个性化，真正成长为数字生命，从 IP 变成 AGI，满足新生代用户各个维度的需求，为他们创造无限个性化和创造性的数字生命体。 
因此，AVAR 的 Slogan 是“数字新生、共创未来”。我们会在深度洞察Z世代用户需求与喜好的基础上，保持对最前沿 3D、AI、XR、Web3 技术的认知和应用，为用户生成无限优质数字内容，打造 AI 与人共创的元宇宙产品与生态。 
 
Q4：目前 AVAR 的营收主要来自哪些方面？用户画像是怎样的？
April：在过去一段时间里， AVAR 的营收主要来自于依托大厂平台的销售和对外提供技术服务，比如把虚拟人或者虚拟资产的一些技术提供给 To B 方；近期我们会侧重于做自己的虚拟厂牌、虚拟服装和 To C 服务；未来，我们还将上线 AGI 数字生命生态平台，开放 AI 对话陪伴、AI创作等功能，同时提供元宇宙的各类数字资产展示及交易服务。 在 To B 侧，我们作为一个数字品牌，制作的数字形象、数字服装、数字潮玩已和多个 IP 以及时装周合作，并在小红书、阿里、字节等互联网渠道合作发售。作为一个新品牌，我们的数字形象还比较有限，所以会更多采取合作的方式，也就是和数字化联名方、数字资产发售方合作，比如在小红书发售数字资产，和它们官方的艺术活动进行合作。目前我们的重点产品线是 3D + AI 产品，比如跟阿里合作的数字星球营销活动，我们向阿里提供数字星球生成器，利用自己 3D 的 AIGC 框架，基于已有数字资产库内的各种零件模型，能很快生成精致 3D 模型，效率很高。

在 To C 侧 ，主要分为消费者和创作者两个方向。针对消费者，用户可以输入内容，让 AI 来互动陪伴，进行个性化、定制化的交互，这是偏向情感陪伴的方向；针对创作者，主要是数字艺术方面的创作者，我们在全球范围内签了很多设计师，用户打开我们的网站、小程序就可以直接使用创作者授权给我们的艺术设计产品，我们用“ 3D + AI ”部署 AI 产品，让更多用户和设计师的作品产生互动；另外我们加入了 AI 创作的版块，没有创作基础的用户也可以用 AI 共创，比如常用的材质贴图、前端数据，利用这些素材，用户可以和 AI 一起创作内容。 今年起，我们主要在做面向 AI 新生代的数字产品，希望为年轻用户打造 3D 创作和 XR 交互的 AI 智能体，创建新生代数字身份、连接 3D Avatar 形象和 AI 智能体、通过 AR 沉浸式交互，结合 AIGC 赋能创造性生成无限数字资产，体验独特的数字时尚潮流，搭建面向新生代与 AI 共创未来的数字宇宙。我们产品的网页版正在内测中，会为用户提供 3D Avatar形象，接入 AI 对话和 AR 交互功能，用户可以直接和数字角色互动，体验数字陪伴。 

Q5：在品牌露出方面，你们做了哪些运营？
April：一方面我们积极探索和时尚潮流、泛娱乐领域的 IP、艺人、机构、项目合作以提升知名度。比如我们的数字服装和元宇宙空间站虚拟场景在综艺《奔跑吧兄弟》、《追星星的人》中进行展示，何洛洛、代斯等新生代演员偶像也在微博发布了身着 AVAR 数字时尚的动态，获得了很多关注。 我们还和歌手乃万合作了新专辑包括封面在内的三套数字视觉呈现，并登上了微博抖音热搜榜。此外，我们与中国国际时装周联名推出潮玩秀场，与 361 度、特步、安踏等国内头部品牌合作了数字服装。公司现有的合作 IP 还包括左耳、舒克贝塔等，主要为它们设计推出联名数字潮玩。今年起我们也在进一步整合潮玩IP资源，将联合研发 AI 驱动的 IP 数字产品。 另一方面 AVAR 也在认真建设自己的品牌内容营销，我们运营的主品牌和虚拟人IP新媒体账号吸引了很多年轻人，事实上乃万也是因为喜爱我们发布的内容主动联系合作的；另外还搭建了 KOL/KOC 合作矩阵获取更多曝光；同时我们自主运营的AGI私域社群也聚集了数万潜在用户，品牌信息能够第一时间精准触达他们。 
 
Q6：为何会想到搭建自己的平台？
April：我们希望集成积累 3D、AI、XR技术，创造具有形象、人格、交互能力的数字角色，让 AGI 和用户一起共生共创，真正和新生代用户互动建立关联，在数字世界开启无限身份。在 AVAR 的产品 GenAGI 中，用户能够邂逅和创建 3D、AGI 数字生命体，并与之深度交流、沉浸互动、共同创作。每个数字生命都拥有独特的性格、意识与情感，以及和用户之间独一无二的交互记忆。用户可以自由定制数字生命体系统，从 AGI 的样貌、身材、衣着，到个性、表达方式、语言风格，甚至于自主搭建个人空间站、星球星系，一切随心定制。 
在这里，技术不再是冰冷的数码，而是无论何时何地永远在线守候，可以分享所有经历、想法、情绪的数字伙伴；而 AR、VR、XR 多种技术支持视觉交互融合，进一步让 AGI 参与用户生活，带来虚拟与现实之间无缝的沉浸感；基于大模型自主研发的 LLM 与 AIGC 功能则赋予了每个数字生命协助用户创作的能力，它们将与用户共同创建未来数字世界。我们目前的内测产品通过链接可以直接在移动端运行，但硬件更成熟时，这些 3D 形象可以直接接入未来更沉浸式的终端。
 
 
Q7：作为一个00后创始人，如何吸引团队？团队生态是怎样的？
April：我自己本身不太适应那种中心化、需要用强制领导力去促使大家合作的工作氛围，所以会采用 OKR 的方式，希望能以结果为导向开展协作，而不需要中心化管理。 
我们团队既有来自北大、清华、常青藤等高校的应届生，也有一些来自字节跳动等大厂有丰富工作经验的人。团队整体比较年轻化，但不是指年纪，而是一种心态上的年轻，我们团队不全是 “GenZ“和“00 后“，也有具备多年工作经验的同事，在经历过行业周期后，对未来的判断会更有想象空间，可以和我们年轻成员互补共创。 
我认为 AVAR 在做的产品和品牌富有创造力和想象力，大家非常相信数字世界，对于前沿技术和数字艺术保持着极高热情，我们实现的创意和玩法既可以吸引 00 后、Z 世代，也可以吸引想要跳出固有行业去看未来空间的有经验的人才。 
今年我们团队有一个比较重要的变化——变得更加数字化。我们希望建立起一个数字协作、开放包容的生态，所以团队内部有很多数字游民，目前是主创 Builder 生态，大家的工作模式不是全职线下，而是更强调团队成员进行数字化协作；在市场运营方面，有接近百人的团队协作远程运营社群，我们也会借助 AI 加速团队效率。作为一家新生代公司，我们未来在组织架构、工作方式、激励制度上还会不断进行完善变革。 
 
Q8：AGI 的大潮已来，各行各业都面临巨大的范式转变，AVAR 期待未来将成为一家怎样的公司，能为用户提供新的价值？
April：我们非常认同 AI 协作和人机共创的未来。正如我们的 slogan “数字新生、共创未来”所言，我们希望让 AI 变得更个性化、人格化、具象化，真正成长为数字生命，比如 AI 化身、数字助手、数字伴侣和数字宠物等，去满足用户各个维度的需求。我们相信万物皆有数字新生，现在正在把各类数字形象接上 AI 能力，通过 AR 沉浸式互动、AIGC 数字资产创作，让这些数字形象能变成数字生命体，从 IP 变成 AGI ，从而陪伴用户、激发灵感、成长进化、共生共创，搭建新生代用户和 AGI 共创未来的数字宇宙。 
作为一个元宇宙数字品牌，我们同时也在广泛开展跨界合作，用各种数字技术去赋能更多应用场景，比如新消费场景以及元宇宙 AR/VR 生态合作等。更长远地来看，我们希望 AVAR 的产品能够赋能每一个用户的创造力，丰富每个人的生命体验，所有的技术研发与应用都是在突破我们原以为不可触碰的边界，为我们打开新的可能性，未来元宇宙真正的魅力也就在于此，而我们希望和用户一起、和人工智能一起，共同创建这样一个无限可能的未来数字世界。

 
Q9：站在你们的角度看， AIGC 技术将如何赋能现实的生产和消费？未来前沿科技和数字艺术的碰撞融合，还会迎来怎样的发展？
April： AIGC 赋能首先偏向于数字原生方向。在数字世界里，用户能和 AI 一起生产内容， AIGC 也可以为用户生产模型；在数据视角上，用户可以加入数字共创，只要输入他们的偏好、需求作为参数就可以创造独一无二的数字商品。不过虚实之间并不是隔断的，比如 AIGC 生成的数字艺术可以制成各类文创衍生产品，而且我们目前已经可以通过彩色 3D 打印技术交付实物模型，再者迪士尼模式也完全验证了数字IP对线下娱乐消费业的反哺。即 AIGC 创作不仅在数字世界有价值，也可以充分赋能到实体行业和产品。 
而我们搭建的 AVAR 空间站，是一个元宇宙乌托邦。在这里，元宇宙不只是漂浮的概念，而是生长在每一次的 3D 渲染、AR 交互里；Web3 不只是泡沫，将真实拥有确权的数字身份和数字资产；AIGC 不只是 API，而会真正与我们产生连接，你的想法、经历、情感、幻梦随时能得到回应，只要有灵感和奇思妙想就足以完成创作，你生活学习工作中遇到的困难和瓶颈，数字生命也会尽力给你帮助。即便没有可触可感的实体，AIGC 却无比真实地在参与我们的现实，并将重塑我们的生存方式。 
技术的变革演进不是要替代人类，而是把人从程序化的重复中解脱出来，把精力和时间投入到真正需要发挥创造力和想象力的领域中，因此前沿科技的发展会在操作层面降低数字艺术的门槛，AIGC 也能够兼顾数字艺术生产的高效率与高质量，而同时它也会让我们的创作不再处处受限，让我们敢于去幻想，这会让将来的数字艺术更大胆、有趣、多样、创新。 
徜徉于虚实之间，现实世界和数字维度必将真正融为一体。世界正在剧烈变化，未来将由新生代和 AI 一起创造。