“人生而自由，却无往不在枷锁之中。” 

这是过去很长一段时间里，甚至直到今天，欧逸柔所处的状态。 

2016年，服装设计师欧逸柔创立了专为亚洲女性设计的运动服饰品牌 MAIA ACTIVE 。 2019年时，公司获得华创资本领投的近亿元人民币融资。 直到2023年，MAIA ACTIVE的业务被安踏收购，成为截至到目前安踏集团收购的唯一中国品牌。 

卸下创始人、董事长、公司一号位角色的欧逸柔，开始去解人生的其他命题。 

在早已过了那个烈火烹油的创业时代的今天，这样的故事结局看上去似乎幸运、圆满。但身处其中的人却不免有新的迷茫和困惑。 

有的时候，或许财富也不足以给出所有答案，熨平所有伤疤。 

欧逸柔总结创业这八年：“做了一个让自己骄傲的品牌，组建了一支很棒的团队，收获了非常多宝贵的经验，也有一个不错的终局。但与此同时，也有遗憾，错过了很多人生不可重复的一些时间，以及迷失了自我。” 

这是创业不可避免要承受的代价，身为女性创业者，欧逸柔又主动或被动给自己上了层枷锁。 

她出生在中国台湾，接受过大陆、美国的多元教育，能看到母亲那一代就身处的女性困境，也知道自己要打破并非易事。 以至于她现在避免给女儿讲“被王子拯救”的童话故事，因为在她的人生信条里，想要的，都要靠自己争取。哪怕只有百分之一的机会，也要想尽办法达成。 

早在2020年，「创·问」编辑部就与 MAIA ACTIVE 有过一次对话，那时候，创始团队希望能做一个亚洲女性消费者挚爱的品牌，让她们享受"It's good to be me"。后来的发展中，凭借产品力、品牌力和渠道三大差异化优势，MAIA ACTIVE 在激烈的消费品牌竞争中脱颖而出。在卖给安踏之前，MAIA ACTIVE 已成为体量最大的中国女性运动品牌。 

不久前，lululemon 创始人 Chip Wilson 访问中国时去到了 MAIA ACTIVE 的门店，他称赞品牌最大的优势就是更加理解亚洲女性的需求，了解亚洲女性对版型、材质、颜色的喜好， “有潜力和机会成为瑜伽服饰行业的领导者。” 

如今，曾经作为华创派的 MAIA ACTIVE 已经开启了另一个篇章，作为一手创立公司的创始人，在拉开时间和身份的维度后，会如何总结成功、反思失误？又有哪些新的人生探索？ 

这也是10月华创和欧逸柔开启这场对话的缘由。希望这些剖析和觉察，能给更多创业者带去对照和启发。 

以下为华创资本播客节目《牛白丁》的对话内容，经创·问编辑部整理，文章有删节，完整内容可收听本期节目。

（点击图片可收听节目） 

Q：华创资本投资人魏绪（萧萧）

A：MAIA ACTIVE 创始人欧逸柔（ Lisa ）

欧逸柔（ Lisa ）

“卖掉公司是对MAIA最好的选择”

华创资本：距离 MAIA ACTIVE 被安踏收购已经过去了一年时间，现在再回过头，你怎么看当时做的那个决定？

欧逸柔： MAIA ACTIVE（以下简称“MAIA”）被收购时，已经达到国内女性运动服饰品牌的最大份额了，如果继续做下去，未来竞争格局存在太多变数。过去消费者买运动服，可能并没有那么多选择，然而今天，坐在牌桌上的都是“大朋友”，进场的要么品牌极强、供应链优势极高，要么极具性价比，我觉得我们没有足够的资源与经验，继续带领公司到下一个阶段。 

理性层面去思考，无论是资金、资源、管理还是线下能力，彼时我们都面临很多限制。感性层面，MAIA就是我的“baby”，分离肯定很痛苦，但如果孩子养在自己手里只能上一个中等学校，交给别人却可能会上哈佛。你会怎么选？肯定希望小孩能有最好的资源。 

华创资本：这个“小 baby ”虽然是你一手培养长大的，但它还有很多间接的照顾者，比如投资人、高管团队，大家在这个收购过程中如何达成一致？有哪些难题或冲突吗？

欧逸柔： 对于任何创业公司，sell is always one of the options right。 

但当我们真的有这个 offer 摆在桌上时，我个人其实花了很长时间去思考。要给最终答复的前一晚，我在外面跑步跑了很长时间，内心既开心又悲伤。“孩子”能有一个机会往更好的方向去前进，但不会再按照你期许的方式成长了，它可能就是要飞走了。 

思考之后，我觉得自己可能更喜欢做从 0 到 1 的事情，那么从10到100就交给更专业、更有资源的人来做。从资金、品牌理念、运营能力来看，很多方面安踏都是一个很好的选择，并且我认为在中国其实不可能找到比安踏更好的买家了，所以那个时候我觉得应该要放手。 

庆幸在这个过程中，我们的投资人、高管团队都非常赞成，有了大家的支持，这个事情才能一步步往下推进。 

华创资本：在交易之后，你的很多同事获得了一些相应的回报，但在这之外，你自己又拿出了一部分钱感谢大家，为什么会这么做呢？

欧逸柔： 我主要把钱派发给了两种员工——一种是对公司非常忠诚但没有期权的老员工；另外就是承受了最大压力的高管们。 我创立 MAIA 的最大成就之一就是组建了一支很好的团队，大家能打仗、劲也往一处使，对我而言，创业能有一个好的结局，离不开团队每一个人的支持。我很感谢他们的付出，也感谢大家无论快乐还是艰难，都不离不弃。 

华创资本：但其实这并不是一个非常普遍的做法，很多创始人可能会用分公司的期权池或者其他方式给到员工一些激励，但很少有人会把自己的钱拿出来分给员工。

欧逸柔： 是吗？我不知道别人怎么做的，但我觉得自己应该这么做，而且我的同事们也值得。 

华创资本：你似乎一直是一个愿意分享，愿意给并肩作战的伙伴足够激励的人，但创业时公司还很小，没办法给到很多物质激励，当时你如何从 0 到 1 组建起了团队？

欧逸柔： 决定创业之后，我辞掉了之前的工作，去台湾、香港找了很多供应商、设计师去学怎么做运动服，花了将近一年时间，在2016年9月上线了 MAIA 第一批产品。 

在国外，一个成功的零售品牌必须有两个系统，一个是创意设计，另一个是商业运营，这样我作为设计师，才能专注于自己更喜欢、更擅长的事情。 

当时我需要一个商业上的合作伙伴，于是在 MAIA 成立一年后，我邀请了一位朋友加入公司担任 CEO。 

华创资本：这是一个很重大的决定，给到 Mia（王佳音）CEO 的 title，这意味着你自己要放弃很多的权利和掌控，那个时候你有纠结、矛盾或者担心吗？

欧逸柔： 其实还好，我当时的确非常需要一个适合的搭档，而且这样的架构在服装品牌很普遍， 每一个伟大设计师背后，都有一位商业运营者帮助她释放品牌势能， 这两部分需要的是完全不同的人才。 

而且我们也有分工搭配，我负责产品设计、研发、市场、供应链，她负责销售、渠道、人事行政和财务。 

华创资本：除了 title 之外，在实质的利益上面，你也给了很大比例的股份激励，股份意味着未来的收益，你那时有过犹豫吗？

欧逸柔： 其实没有，股份激励是需要的，因为在创业早期，别人会来跟你一起打拼，你也需要展现相当的诚意去做这件事情，给对方一个为之奋斗的理由。所以我其实没有纠结过，这个事情对我来讲蛮正常的。而且自始至终，我还是 MAIA 的大股东。 

其实不管是合伙人还是高管，最优秀的人很多时候不一定是被钱打动。我也希望我招的那个人更愿意看长久的利益，彼此有着共同的理想目标，所以我通常很愿意给到激励，这其实也是一种很好的测试方式，去了解对方最终想要的是什么。 

华创资本：你身上愿意分享的这种性格和你从小的生长环境或者家庭氛围有关系吗？

欧逸柔： 这是个很好的问题，我从来没有这样想过，可能我父母确实潜移默化影响了我。 

我爸爸有五个兄弟姐妹，很长一段时间他都是照顾身边所有家人的那个角色。再加上我父母是台商，他们创业的理念也从小灌输给了我——慷慨对待和你一起工作的人，更要挺那些对你不离不弃的人。一个人能力再强，但如果没有团队的支持和包容，不可能坚持走下去，成功是大家一起创造出来的结果。 

“很多时候决策没有绝对的对错” 

华创资本：拉开时间的维度，你怎么定义每个阶段 MAIA 的变化？这个过程中做对了哪些事情？

欧逸柔： 在从 0 到 1 的阶段，我们打造出了第一个爆款产品——“腰精裤”。当时我想做一款日常生活和运动场景能无缝切换的产品，发现女性对收腰有很多需求和痛点，于是从设计版型到面料纱线做了很多改进，腰精裤上线后就成为了爆品，曾连续两年获得天猫 618 女性健身裤第一名，累计销售超过了 25 万条。 

其次，我们选择了小红书，因为 MAIA 做的是深度而不是广度的生意，在那个时代挑选一个正确的发声渠道很重要，所以我们当时把所有的资源都 all in 了小红书。 

第二个阶段我们选择了线下开店。我记得当时大家都在说“零售已死”，但我不这么认为，反而觉得线下是稀缺资源。因为线上的流量大家都能买，无非是贵和便宜的区别，但线下有我们品牌想要触达的人群。MAIA 的内容、品质、细节需要触摸试穿去感受，所以我们更适合线下。2018年，我们开了第一家线下店，疫情期间一年开了6家店，这对 MAIA 而言是一个比较大的转折点。 

第三个阶段，MAIA 已经超过180人，那个时候我开始更多把时间放在管理上，想搭建一个各司其职的团队，让适合的人干擅长的事。坦率说那时感到有点吃力，花了很多时间做自己不擅长也不喜欢的事情，所以就在想是不是到了该放手的阶段。 

华创资本：创业之前你没有管理过这么大规模的团队，是不是面临很大的挑战？

欧逸柔： 以前作为设计师，我的工作某种程度上是用我的自我表达去变现，更多会强调 “me”。但当我转换成一个管理者，发现自己需要做很多的自我反省跟自我调整。如何去利他？如何去 empower？如何去找管理的边界感？这些问题我摸索了很长时间，也反思自己的问题，比如在管理上不够狠，没有及时开掉不适合的人，导致他们给公司带来了一些效率上的损失。 

但是，世界上没有完美的人选，真正要看双方在理念上、目标上是否真的契合。 追求财富没有问题，就怕一个追求财富，一个追求理念，那就很别扭。 

华创资本：所以你其实在培育 MAIA 这个过程中你也被它塑造了。

欧逸柔： 其实是的，创业之前我一直是服装设计师，从来没有管过公司，这个过程中踩了很多坑，掉了很多洞，所有东西都是一点一点慢慢学， 这一路走来，创业某种程度上也在塑造我的个性，这是一个相辅相成的过程。 

华创资本：这个过程中如果面对一些难题时，你会倾向于向谁寻求帮助呢？

欧逸柔： 我身边其实有几位导师。 

在我创立 MAIA 之初，手里没有 BP，只有几张手稿时，一位非常有经验的大公司高管在我们第一次见面时，就给到我很多建议。后来很多困难的时刻，他也都给了我支持。 

创业过程中的迷茫时刻，我的 career coach对我帮助很大，她会指导我自己寻求答案，也是一个很好的倾诉对象。 

我身边还有一个女性创业者小组，大家能够互相分享很多自己的经验、踩过的坑，既能给出诚恳的意见，也能在一些困难时刻帮助对方站起来。 

我们的投资人也在创业的过程中给了很多支持和理解，所以我觉得，其实一路走来还是遇到了很多贵人。 

最后就是我先生，他是做咨询的，虽然我们的行业不是完全一样，但依然能在公司层面、家庭中给到我很多支持和包容。 

华创资本：创业者每天都要面对各种决策，对你而言有什么决定是比较艰难的吗？

欧逸柔： 我其实也是后来意识到， 对一家公司的创始人而言，最重要的其实是做那些价值观导向没有对跟错的决定。 

例如我们一直在讲品质很重要，这是 MAIA 产品的核心