优秀的企业长什么样，成功的牛人都有哪些特质？在他们的奋斗路上，有哪些需要注意的“坑”，最重要的改变是什么？ 

创·问 向一些优秀的华创派、投资人、业界牛人抛出问题，也希望分享他们的想法给你。

本期主角是仙工智能创始人&CEO赵越。仙工智能是以控制系统为核心的智能机器人公司，凭借控制系统的领先技术与市场地位，成为全球唯一一家规模化的智能机器人开放平台，覆盖汽车、新能源、3C、半导体、工程机械、医疗等20多个行业，产品和服务遍及全球 65+国家和地区。

华创资本曾联合领投仙工智能A轮融资。

以下为华创资本播客节目「牛白丁」的对话内容，经《创·问》编辑部整理，文章有删节，完整内容可收听本期节目。

Q：华创资本合伙人陈欢

A：仙工智能创始人&CEO赵越

让机器人相互“对话”

华创资本：现在市场上有大量的机器人创业公司，仙工智能最初是怎么找到做控制器这样一个独特的定位的？

赵越：其实创业之初，我们自己也做过机器人，从器械设计、场景适配到算法调整，都是 case-by-case 地去做机器人项目。但做着做着发现，每个行业的客户都有一些特定化需求，而且当时国内整个自动化行业风起云涌，有大量公司都在提供定制化或行业化的解决方案。

我们就在想，如果这些公司有一套通用的控制器产品，是不是能更高效地造出自己的机器人？在这样的摸索下，仙工慢慢找到了自己的定位。

华创资本：在创业阶段，你们就已经判断工业场景是更合适的切入口了吗？

赵越：我们也是摸索了半年到一年的时间，才聚焦到工业场景的。

因为公司的创始团队是从浙大校园里走出来的，我当时作为队长，带着同学一起参加RoboCup小型机器人足球比赛，连续两次获得世界冠军。出于兴趣和热爱，我们决定在机器人领域创业。

说实话，创业初期我们也很盲目，没什么规划和体系，只要有项目就做，尝试过送餐、巡检服务等各种机器人，遇到过各式各样临时的需求。比如在给银行做服务机器人时，他们有的要求机器人必须用两只手和顾客打招呼，有的要求能进行语音对话，需求很难统一。

对比之下，工业机器人对功能有确定性的需求，可以实打实解决客户的问题，自己也能把控精度、效率、安全，比较适合我们这样的工科男，这才从机器人慢慢聚焦到工业领域做控制器。

华创资本：仙工目前已经是全球最大的以控制系统为核心的智能机器人公司了，如何理解你们做的控制器，它解决了机器人的什么问题？

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