1月31日，2015年网易科技五道口沙龙年度盛典暨“网易创业Club”在北京举行，猎上网创始人兼CEO辛小蝶发表了主题演讲。辛小蝶表示：进入新时代，人才的需求和能力升级一定是最核心的。职业经理人与创业者最大的不同在于，以前是跑步的人，但现在需要自己来画跑道。

以下是辛小蝶演讲实录：

今天的主题是跟大家分享一下2014年的错是什么、2015年你怕什么，2015年你爱什么。我想了半天说挺好的，就讲这三点吧，因为这也是我一直以来的工作作风，就是挑干货去讲，然后就是玩。

今天是讲情怀的，前面投资人跟大家总结了商业的趋势和商业模式里面的一些规律，之前的嘉宾介绍了自己的公司。我今天不详细的跟大家讲猎上网的商业模式，反正你找不到人的时候就可以来猎上网招聘。

新时代需要人才能力的升级

回顾2014年，我想用数字做一个开场。我们在2014年12月底的时候做了整个团队的回顾。猎上网2013年上线，用了两年的时间，创业的办公室从20平米到现在的4000平米，两年的时间我们获得了B轮投资。因为招聘市场、人力资源服务市场实在太大了。今天我早上还看到一个新闻，传统的很有名的人力资源服务公司股票今天也涨了很多。很多人问我为什么人力资源的行业是这样，其实很简单，在各位不同的商业领域里的创业公司淘金的时候，人力资源服务是卖水的那个人。而现在是一个什么时代?现在是从工业时代已经到了互联网时代，已经不用谈工业时代了。

两个时代在交替，进入新时代，人才的需求和人才能力的升级一定是最最核心的，否则你的公司就会像诺基亚一样，诺基亚的CEO说我也不知道我们做了什么，但是我们失败了。这里面就是因为人的升级的问题，我们团队非常非常幸运，两年只是因为你坚持在做招聘服务这件事情，而且用了新时代的方式和方法，用它来做。

在创业公司需要“画跑道”

两年发展下来有什么遗憾?我跟大家分享的是在于人。我的经历其实非常的简单，2003年大学毕业后就开始做猎头，一直做到2012年。是很传统的猎头方式，做猎头21个月以后做分公司，然后开了自己的公司，做了将近10年的传统的猎头服务，帮无数的知名公司招职业经理人、招有经验的专业的职业经理人。然后我们转型了，去做一个O2O模式的招聘服务平台。

在这个过程中我自己开始去寻找不同方向的资深职业经理人，猎上网的核心团队有eBay的，运营团队是来自阿里巴巴的，财务总监以前是做人民币投资、后来做美元投资。在他们加入我们团队的过程中，其实经历过了第一个考验，中国有一句俗语“金用火试，人用钱试”，我们试了他们一把，他们也经得住了自己和事业的考验，有的人只拿了自己原来1/2、1/3的薪水加入到我们的团队。

当时我心想这下可好了，原来都是年薪百万级别的人，现在20万了。2013年、2014年他们是我一个一个攒的，猎头公司帮我找来，我跟他们谈事业、谈战略，谈我们的战术执行，然后他们抛家舍业都来了。工作的过程中发现，原来你在好的公司里面是在跑道里跑的运动员，而到了新的公司你需要画跑道。很多人从大公司离开的时候会认为这个事我都干过，这样小的公司，我会的东西够你玩3年的，结果却事与愿违。我们回过头来反思，原来在跑道上我们只知道狂奔，而没有思考过为什么这50米是弯的，另外50米是直的。

2014年到2015年陆陆续续又加入很多同事小伙伴的时候，之前加入的领导跟后面加入的领导说千万不要轻敌，0到1虽然我们已经跑过去了，但是1到10是你在大公司又经历的不一样的东西。我们公司的价值观其中有一条是三个字：“事上见”，确实创业这件事情风险比较大，所以在陆陆续续有一些伙伴加入你的团队的时候，需要跟他们讲画跑道，而不是单纯在跑道上抛跑，这需要你要跳出来看。

解决行业里主要问题

2015年怕什么?我是一个无知者无畏的人，大学毕业工作21个月就开始创业了，我不会因为怕什么而不去行动，但当你从做了10年传统的猎头服务到转向互联网的时候就会有一些害怕，怕的是这些流行的元素让我们做战略战术的时候失败。之前有一个朋友也是做O2O方向的创业，说辛姐你已经B轮了，能不能告诉我们A轮怎么包装怎么讲。我说这不是靠包装的，在商业模式之前你有一件事要做，问问你现在解决的问题在行业里是主要问题还是次要问题?这个问题它是问题吗?

如果你能说清楚这个问题的来龙去脉，在行业里表现的现象和背后的原因能说得清楚后再去解决它，这就是商业模式。现在我们也越来越知道所谓怕其实就是因为没有找到主要的问题，尤其在这个过程中没有找到问题的时候，你会出现一个很大的担忧。那就是团队的青春，投资人一直在说我是投人，所有人这么发自内心的认可你，把美元、人民币都给了你，这种信任不是你花钱能买来的，如果你失败了我相信最终失败的是青春和信任，这是无法用金钱来交换的。

找到了方法论，相信你才敢用你的爱回报大家，在爱这件事情上我是这么理解的，也是我这两年以来创业的一个经历。我一直在讲我们团队的另外一句话，除了“事上见”，我一直在想：当你在工作中可能遇见了以前没有遇见的问题，当你没有找到解决路径的时候，问问你自己你的理想还在吗?你的童心还在吗?童心就是你觉得做这件事情有趣，在创业的过程中要时刻的问自己。你在做的事情是不是这个行业最主要的问题，这个问题找到了，只要你和团队一起去干，扭来扭去一定会扭到终点。

提问：猎上网的突出优势是什么，盈利模式是什么?

辛小蝶：我们是一个猎头招聘平台，所以是全国各行业的猎头都在我们平台上。其实在招聘里面最大的问题是匹配，匹配不仅仅是雇主和人才的直接匹配，还有雇主和所用的招聘渠道的匹配，招聘渠道其中一个就是用猎头。为什么用猎头，因为有很多人的简历是不在社交网站上，尤其中国的文化，他不会没事上传一下简历让更多的人看到，老板看到怎么办，同事看到怎么办。

猎头是一个专业服务的产业，在我之前服务的这10年是没有标准的，是没有真正的数据化去树立服务的标准和保证服务的质量，以及正确的猎头和正确的雇主去匹配。比如说今天你想找一个CTO，但是你认识一个特别牛的猎头，他是做金融行业的，你们俩认识是没有价值的，或者他想为你提供服务也很难。

如果你通过各种方式，哪怕是通过我们，我们能够给你推荐正在做CTO岗位的候选人，或者为跟你一样的公司推荐过CTO岗位或者他手上有一群CTO的人，他为你的推荐一定很准。我们解决了很多问题，你不需要跟猎头去谈判，你的价格是自己来定的，5000块钱起就可以用，我们平台上最高招一个销售总监对方有付了48.6万的猎头费，因为你的需求是分层的，因为你的企业阶段也是分层的，所以为你服务的人也是分层的，这是我们的一个创新。