你在七幕人生的音乐剧剧场，看百老汇“脱线神经节操丧尽”经典音乐剧《Q大道》，你刚记住了一个卖毛片为生的人物“毛毛锤”。中场休息，你收到剧场人员给你发的卷纸，卷纸上就印着“互联网+纸巾=完美的人生”，意思是，看片的男士必备哦。

场灯一亮，一个萌妹子开始对拿到卷纸的现场观众展开爆笑调戏……

散场的口播是单口相声：携伴而来的各种取向的亲朋好友，请拿好您的随身物品，独自一个人来的朋友请在我们工作人员同情的目送下离场。

Q大道——把“高雅艺术”拉下神坛

这是七幕人生出品的音乐剧现场。七幕人生的CEO杨嘉敏，声音小小地说：你可以了解一下我们的节操在哪里。《Q大道》音乐剧并不是那样的阳春白雪， 它三俗、爆笑、有意思，这些是国内的观众所不了解的。

杨嘉敏87年生人，很瘦，显得脸庞有些大，带着黑眼圈的眼睛也大。

她说自己理性，又说，纯粹理性的人，一般是不会选择创业这条路的。她喜欢在商业逻辑和天马行空的小创意之间游走。

于是，七幕人生除了商业化运作，还要关心观众冷不冷，热不热，打不打得到车，手机要不要充电？比如说发个暖宝宝，比如说和Uber合作，在演出结束之前，所有Uber司机被鼓励去海淀剧院接单。她想告诉大众，音乐剧绝对雅俗共赏。

杨嘉敏从2012年开始从国外引进了3部百老汇音乐剧，《Q大道》、《一步登天》、《我，堂吉诃德》。

到目前为止，共计演出了400多场。而百老汇经典剧目本土化的想法，是杨嘉敏从2009年到2011年在日本软银做职业经理人时期慢慢形成的。

我，堂吉诃德——梦想的可能性

北大英美文学专业的杨嘉敏，喜欢新鲜玩意儿，大学时选了音乐剧选修课。讲课的助教很帅，导致她听课的时候格外认真。她加入自行车协会，参加彭博社商业案例大赛拿奖，去英国气候变化资本集团实习，做了很多有意思的事情。

她称自己为理性的疯子。

毕业的时候，她颇有种壮士断腕的感觉，不给自己留退路，只准备了日本软银这一家公司的应聘。这种执拗的劲儿，让她如愿去了日本。

工作之余，杨嘉敏在日本的大街小巷，注意到音乐剧的痕迹随处可见，除了地铁硬广、便利店也能随便买到音乐剧门票。

杨嘉敏开始观察日本的音乐剧市场。五十多亿的音乐剧的市场，是整个日本电影市场一百亿人民币的一半体量。对比中国四百亿的电影市场，音乐剧市场却不到十个亿。

虽然国情不同，但能在日本成功的音乐剧，在中国其实也渐渐有了土壤和苗头：

2004年12月，上海的《剧院魅影》音乐剧在当地电视台新闻报道的支持下，开演前却只售出三成不到的门票。但开演一周后，口碑飙升，票房暴涨，演出从第二个月开始门票售罄，连演100场。最后两场，黄牛把票价炒到了5倍，剧院加座。

2013年《剧院魅影》第二次在上海演出，开票第一天有4000多人排队。

这算是音乐剧第一次走进中国。不过之后的音乐剧，总体来说败多成少。

杨嘉敏留了心。再往下看，日本电影市场由几百、上千家的公司去瓜分，但音乐剧市场上，寥寥两三家公司就把这五十多亿吃下来了。他们如何做到的？日本85%的音乐剧，都是通过百老汇或者伦敦西区的音乐剧版权引进，做成日文版落地。

这些调研让杨嘉敏很高兴，虽然自己站在镜头前都会有些羞涩，不能唱也不能跳，但音乐剧在中国落地，只要有足够的商业模式运营能力，应该可行。她要试试购买版权本土化运作的模式。
这些可能性要实现，就要有资本市场认可。杨嘉敏2012年回国创业，也成功拿到了华创资本、华人文化产业基金的融资，走到了A轮。

20多岁都是被人质疑的年纪，而碰上华创资本这样的投资机构，让杨嘉敏感到幸运。他们没因为自己年轻而指手画脚，而是放手让七幕独立运营，在公司关键决策上给以适度辅导，投后管理团队也给出不少支持。

一步登天——从国外跨到国内

从日本学习到的购买版权的模式，允许杨嘉敏放弃明星效应。放弃有两个原因：省钱，复制。既然百老汇剧约不断，有口碑背书，那么明星光环就不那样重要了。当务之急，是“去明星化”，快速大规模复制音乐剧。

杨嘉敏的任务之一就是教育市场，在调节受众挑剔的观赏习惯的同时，也在培养中国本土的音乐剧表演人才。

版权引进的模式还包括：请国外的导演、编剧、音乐总监、舞美、灯光、音响和服装，同时又配备国内的助理导演、助理音乐总监等跟他们合作。一方面是帮助他们跟国内的演员沟通，另一方面也想打造中方自己的制作团队。

本土化的过程很复杂，影响着一部音乐剧的生死存亡。七幕人生通过用中国元素替换百老汇剧目的本土细节，让整个剧目落地。

比如把发生在纽约的《Q大道》故事更换成发生在北京或上海，再把类似于《每个人都有点种族歧视》的美国本土元素，改成地域歧视：大城市的人歧视河南人、新疆人等等。

要移植笑点，这种中外配合与沟通尤为重要。让人想起生化博士出身的脱口秀演员黄西，对美国人笑点的解剖式分析。七幕人生除了解剖西方笑点，还要保证笑点不会水土不服半路夭折，在中国生根发芽。

可想而知，杨嘉敏把精力更多的放在打磨音乐剧产品上。

她很有自己的理由。杨嘉敏更宁愿在传统行业里面做点儿事儿，掌握优势。这和如今的互联网创业潮多少有点不同。因为目前，七幕人生并没有在互联网化上大势发力。

比如《一步登天》作为一个职场喜剧，讽刺那些“大公司病”，要的就是职场白领来看，刚刚好，所有SOHO、写字楼附近都有7-11，他们的主力消费人群跟《一步登天》重合。

《一步登天》还是选择跟7-11这样的线下机构合作，而不是在门票上打通更多的互联网通道。

杨嘉敏说得很平淡：互联网的概念今后不会存在，因为任何传统行业必然会跟互联网交融。她所幸在传统领域做精，掌握先发优势。

七幕人生从建立至今已经四年，这是杨嘉敏的长跑，前途未知，她只强调“坚持”走下去。