你握着一串星月菩提手串,用皮肤温热它,用掌纹摩挲它,手上的精华沁润了每一颗珠子,经过时间的打磨,星月菩提会“包浆”形成玉化;会开裂,行话叫“开片”——欲裂不裂,琼浆玉液。以上这些都是文玩是文玩迷的CEO李建和CTO白雯鹏共同痴迷的玩意儿,所以俩人开了个局——文玩迷,目前是最大的文玩手机社区,也是艺术品行业最大的新闻资讯媒体。
1 文玩玩主年轻化的机遇
对于文玩小白,可能唯一的印象就是,爷爷的手疗核桃,不过,我真正留心去看,发现身边戴珠子的90后也不少。
官方数据统计,中国的文玩从业者超过100万人,用户人群超过3000万人。而这个市场上,多是男性玩家,也有不少女性玩家,大多为25-40岁的高收入人群。
文玩作为一种文化,早就已经形成了自己的历史和群体。更确切地说,文玩迷做的事情,是如何将文玩这已有的线下市场,转到互联网市场上去。
这种玩家年轻化的趋势,和互联网化的趋势一起,创造出了一个互联网+文玩玩家的交集,给李建和白雯鹏创造了机会。
2洞察文玩市场需求
每一个文玩玩家,他们的品味和消费习惯存在差异,既需要摸索,又需要培养。这需要很强大的洞察用户需求的能力,才能更好的抓住人群。
李建2007年从英国留学回来。希望能够成就一番事业。曾经尝试一个付费问答社区网站略晓网,但未能如愿,而同时期的知乎如今已经称雄称霸。2013年心情低落的两个月,他闲着没事儿,用自己最大的爱好排解一下,开了一个文玩迷微博,一直到现在。
李建后来去了当当网,成为当当网无线高级产品总监,碰上了无线产品开发总监白雯鹏。李建勾着白雯鹏玩儿文玩,俩人兴趣相投,做事节奏很一致,私下就是不错的朋友。俩人都先后从当当网离职,分别想自己做点独立的事情。李建找到白雯鹏,在一个咖啡馆里,俩人开始侃。白雯鹏一眼看穿:你是不是要做这个?他摇摇手串。李建皱着鼻子笑,眼睛亮亮的。
李建从2014年8月份开通了“文玩迷”的微信。凸显他功力的时候来了:
文玩迷的LOGO、微信经营的方向,都受他微博粉丝的意见征集启发。文玩迷的微信在两个月内做到了5000人左右的规模,不到半年就突破5万。
李建在微信端做的事情,让很多同行业的微信经营者感到惊奇。他摸得准用户想看什么,写的东西从文风到干货分享都很受欢迎,一路顺风顺水。
文玩迷逐渐建立了粉丝体系,定位清晰地开始经营:微博承载最原始的粉丝,微信纯分享,App纯交流,网站汇总,满足用户晒图交流、寻找玩伴、系统了解知识等需求。
3